Die Mathematik hinter der Downline

Mit 15 oder 16 kam ich zum ersten Mal mit Network Marketing in Berührung. Das Unternehmen hieß GoldQuest, das Produkt waren Sammler-Goldmünzen. Die meisten um mich herum schauten auf die Münzen. Ich schaute auf den Vergütungsplan.

Für mich war das ein Mathespiel. Ich habe den Plan zerlegt, berechnet, wie die Provisionen fließen, und ihn mit anderen Plänen verglichen. Die Downline wuchs als Binärbaum, und die Regeln waren kompliziert: Beine, Volumen, Ausgleich, Ebenen. Stundenlang saß ich mit Papier und Taschenrechner da, um zu verstehen, wer wann wirklich was verdient.

Ich habe dabei auch etwas über mich gelernt. Mir gefiel die menschliche Seite dieser Welt: die Events, die Gespräche, die Energie. Network Marketing hat mir gezeigt, dass ich ein extrovertierter Mensch bin und dass Verkaufen eine Fähigkeit ist, die man lernen und messen kann.

Eingestiegen bin ich trotzdem nie, und ein Team habe ich nie aufgebaut. Der Grund war einfach: Der Plan war nicht transparent. Wenn ich, der Spaß an der Mathematik hatte, nicht klar sehen konnte, wohin das Geld floss, wie sollte ein normaler Partner dem vertrauen?

Diese Frage hat mich nie losgelassen. Heute ist sie eines der ersten Prinzipien meiner Software für Direktvertriebe: Jeder Partner muss sehen und verstehen können, wie seine Provision berechnet wurde. Vertrauen in ein Unternehmen beginnt mit einer Provisionsabrechnung, die man nachvollziehen kann.

Was mich dieses Kapitel gelehrt hat

Wenn Partner die Provision nicht nachvollziehen können, vertrauen sie dem Unternehmen nicht. Transparenz ist eine Funktion, die man bewusst einbaut.